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格力董明珠的真面目让人震撼,她到底有多狠?_环球华
2017-05-07 20:21
来源:未知
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有人说:她走过的地方,寸草不生。她霸道强悍,六亲不认。她动员疯来手机都敢从座位上扔下去。她打赌的钱都按亿算起。对董小姐有无数的争议,但不可否认的是,她取得的成功是大家惹人注目标。

制作业一姐——董明珠

诚然2016年第一网红非papi酱莫属,如论2016年第一网红企业家,除了董明珠,也是没谁了。

董明珠痛骂国产电饭煲,两会期间请人吃饭,开微信公号——董明珠自媒体,上格力手机开机画面,为格力电器代言,甚至成为转型之下的中国制造业的最佳代言人,甚至就在立即要召开的里约奥运会也有格力的身影。

董明珠单为格力一年省下的公关费近亿元。董明珠频繁登陆央视《对话》、《遇见大咖》、两会等主流庙堂,其做销售的励志传奇在微信友人圈广为传布,与雷军从对赌到两会的互动,董明珠总能制造足够的话题。

20年的时间,格力的业绩从2千万做到1千亿,销售从2万台做到4千万台,这其中被称为商界铁娘子的董明珠贡献密不可分。

董明珠,36岁进入商海开始做格力业务员,而后开始了一系列辉煌的成绩

1992年,进入格力第3年的个人业绩做到1600万,占全部公司的1/8;1993年,进入格力底4年的个人事迹做到3650万,被称为销售女王,个人提成收入就达到一百多少十万(那可是在1993年,至少相当于今天的几千万)。

之后董明珠进入格力管理层,全票入选格力经营部部长,在董明珠的带领下,也是她进入格力的第七年,率领23位业务员迎战竞争对手成千盈百的业务员,并胜利胜出,格力登上中国空调第一的宝座,也掀开了驰誉商界的格力传奇。

为什么这样一个人能做到,这样的成绩,跟IT时代网小编看一下格力董明珠的真面目。

在央视《开讲啦》栏目中,董明珠对自己人生一些阅历和心得的分享,为什么这样一个人能做到,这样的成就,让我们感想一下这位“商界女强人;“销售女皇;有多狠!

我记切当时我应聘到格力电器的时候,我是应聘去当个业务职员,我说切瞎话,那时空调是什么货色我也不懂。然而我去的时候,我碰到一个最大的问题,就是我们上一任一个业务人员,留下了一笔债务四十多万。良多人也说董明珠你别去追了,这跟你不关联。

那我后来讲我是一个格力的员工,我今天接替了他的这个位子,我就要对企业负责任。这一笔债四十多万我追了四十多天,每天堵在他的门口,他到哪我就跟到哪去问他要,最后那一天的时候他终于同意了,他说你来拿货吧,我把货给你,后来我说好。

成果到那时他又不见了,我就特别地负气,我又找了他们手下的员工,动之以情,晓之以礼,让他们可以理解我:如果你的企业我们两个换过来,你们会怎么样。而后他们也听了很感动,说明天老总一到,偷偷地告诉你。

所以第二天他到的时候,我就堵在那儿,当时我的心情很激动,我就自己去搬,那个空调很重但是我也不管,就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完当前,我上了车我还怕他追下来,把我车子货拦下来,所以等我车子发动的那一刹那,我就跟他说我这一辈子都不会跟你做生意,也就是那个时刻,我真的是流眼泪了,我哭了,因为追债太艰难了。

很多人也认为这件事不理解,这不是你个人的东西,你干嘛这么去较劲,但是我觉得作为一个人来讲,一定要有个做人的准则,就是要对别人负任务,你是这个企业的员工,你要对你的企业负义务。

那么我回来在这个情况下,大家说董明珠你回来当部长吧,当时我是业务员,最高时可能拿到一百几十万,而我们那儿的总经理才华拿多少万,所以我认为就从这个数字变革(来看),我感到还是当业务人员好,我不想回来当部长。但是一看也应该回来,就是说你一个人再有才干,假如企业真的垮掉了,你还能存在吗?

当回来做了部长当前,我用两个例子来说明,这个对本人狠一点的利益在哪里。一个就是当时咱们那个时候(销售)还有淡旺季,到了旺季大家都来催货,我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货,我能够给你两三万块钱的,这个提成给你,所以我哥哥也很高兴,打了个电话给我说,明珠我明天将来想到珠海来。

我说你来干什么,我要来拿货,我说你又不是经销商,你来拿什么货啊,他说有好处给我啊,拿一百万可以给两三万块钱,所以当时我一听我就把电话挂了,我说你不要来,然后电话挂完以后我就立刻,打电话给那经销商,我跟他说什么呢,我说是不是你通过我哥哥要货呢,他说是啊是啊,他也很高兴,因为觉得接上头了,但是我给了他一句话说,现在开始告知你停你的货了,他就觉得不可理解,因为你格力厂没有任何损失,而且通过你哥哥拿到货,你哥哥也能得到好处,公私都有好处,你为什么不干呢?

所以他后来想来想去想不明白,跑去找我哥哥说,你这个妹妹是不是你亲妹妹啊,那我的哥哥也不理解,他说你手上有这个权力,又不让你遵法,你就为我们家里做一点点事,让我们(有)一点点发财的机会,你为什么不给,但是我跟他讲,一个人当你领有权力的时候,这个权利力不是为你服务的。

那个经销商,半个月后写了个保障书给我,说绝不再找我哥哥了,那一年他做了七千多万,如果按照那个百分之二(的提成),那我哥哥当年就可以,拿到一百几十万的(提成),但是你要晓得,我哥哥是发财了,所有的商家如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他独一要做的一件事,我们天天去找格力电器去勾兑。

所以当时他从不懂得,到2001年真正地理解,为我发自感叹的时候,他才知道我为什么要对自己这么的狠。这是我们作为自己有权力的人,应当做的一件事。

那第二我又狠的一点是什么呢,我不仅说对自己请求严,那我回来当部长我才发明公司里面有那么多的问题。到了旺季的时候,不要说这些开票的人有权力,连我们的搬运工都有权力,你想先上货吗,你先(送)给我一箱水。甚至于发展到后面,你确定要送点好处给人家,谁给我好处多我就给谁先发货。你们可以想想时,这样的一个状态,我觉得这个企业,还能不能有生命力?

许多企业成龙代言以后,为什么垮掉了?不是成龙代言垮掉的,我认为那个企业最起码的,它没有完整的轨制,所以我回去以后,人家说董姐无比好谈话,怎么回来当了部长摇身一变,对我们这么厉害。厉害到什么程度,我们所有的女性是不准戴耳环,戒指是一律不给戴的,不可以(留)长头发全体是短头发,要是长头发必须盘起来,否则不可以上班。

可能今天说了大家很奇异,你董明珠是什么理由要这样做,因为我当时在这人心散漫的前提下,要让他们有一种群体的观点,所以首先从举动上来约束他们。

第二个,我做了一个什么事呢,当时规定上班不准吃东西,不准窃窃私耳,不准彼此交流讲话,你唯一干的是如果没事,你就给我看书。

我们的这个内勤人员,就觉得你是说说罢了嘛。有一天我从别的办公室,走到这个办公室后,大略只有五秒钟的时光,咱们下班铃声就响了,但是在这五秒响之前,我看到我们手下的这些员工们干什么,在吃货色。

当时我就罚了他们的款,然后他们又找了一个理由说,我们也没有办法,是某某人带来给我们吃的,你要罚不能罚我们,我说那更好,那你们就罚五十他就罚一百。当时现场罚的时候,我们那个罚一百块的员工,家庭条件是非常困难的,那时我们的工资才多少呢,在家做后勤只有八百块钱一个月,你想罚一百块钱,对他来说是很大的一个数字。

但是我放工以后,我从我的口袋里拿了,一百块钱给他,我告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事,那个款已经上交了,这是我给你的一百块钱,是因为你家庭艰苦,我给了你这一百块钱,但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。

所以这样的话呢,这公司里的员工通过这样,一个小小的处罚,大家意识到了我们应该什么按照制度。

2001年当了总经理的时候,当时我觉得呈现了,一个很奇怪的气象,我们格力电器也出现了罢工景象,那大家可能开会的时候讲说,现在的员工太难管,现在的员工太刁蛮,但是后来我看了我说不是,员工是很可恶的,他没有权力他是被动的,而我们的干部是风,你干部的风往哪里吹,那个草就往哪边倒。这时我觉得,如果涌现这么多的不好的现象,起因来自于哪里,来自于我们干部队伍出了问题。

所以我当了总经理那一年,做了第一件大事就是,干部风格整理,很多人都说董明珠管营销很厉害,当总经理能不能管得到我们啊?但是那次干部作风整理睬议以后,他们说董明珠太厉害了,但是渴望你光打雷不要下雨,从前的就从前了,从现在开始严格恳求行不行啊。

那我说不行,因为你们侵吞了企业的国有的资产变为自己的,利用手上的权力,得到你们自己个人利益的最大化而侵害了企业利益,损害了员工的感情,是绝对不允许的。所以我当总经理的时候,对干部做了整顿以后,要知道更多的情形,听到我们真正一线工人的声音。

我当时想了个方式,我就发现总经理信箱,都摆在厂长办公室的门口,那你说谁敢投这样的投诉呢,由于当你投诉了一个东西,进去以后,如果总经理找这个厂长谈话的话,厂长断定就知道是这个人投的,那这个人很可能干什么,就被炒掉了,所以没人敢投诉,我怎么办呢?

我就把我们的食堂、厕所,反正看不见的角落,全部都挂上总经理的信箱,我们最高的时候收过七百多封的总经理这个投诉信,我们根据这七百多封投诉信,找出我们的差距,找出我们的问题,从而练就了一个精良的干军步队,所以我觉得这些都属于我们讲的所谓的一个“狠;字。

在这个过程中,你必定难堪的不是别人,为难的是自己,是自已这个团队,那我觉得格力电器二十二年,我为格力电器付出的,别人说你值不值得,我觉得值得。

因为今天我走到全世界,我甚至这次走到台湾的时候,我在过安检的时候,一个安检员看见我,他说你是董明珠,我就笑了笑,他就说我用的是格力空调,他会把格力跟你董明珠,联系在一起的,这种尊重你说你用钱能买得来吗?买不来。所以我以为一定要追求一个人生价值,不要光考虑眼前的好处,或者不要为钱而活,我觉得一个人的终生当中最大的价值,不是在于你如许富有,而是你回想再一看的时候,你心安理得,那你就是真正的价值。

我曾经在很多场合跟他们讲演的时候说过别人奋斗了,最后都说这个人很成功,他当初已经是多少多少亿的身价,他当初已经是什么样了。我不,然而我觉得我很幸福,因为我培育培养了多少个,千千万万的千万富翁、亿万富翁,我觉得我的价值就在于得到了社会对你的认可。

我记得我小的时候,当时十二岁,我们的辅导员讲说今天大家一定要去游泳去,我觉得很争脸,很丑,所以我不愿意。后来老师就做了我很多的思维工作,他说你个子这么高,你为什么不能去,就是他这句话激发了我,我说去就去,当时他说我给你挑三个,可以横渡长江的人教练你,然后这三个见到水,就像回到家一样,就说你就杵个棍子,站那儿等一会儿啊,我们去游一圈回来再教你,偏偏就他们游一圈(的时间),我差点给死掉,当时那水或者就这么深,因为在河边上,当你倒进去基础就起不来,后来有一帮刚学会游泳的人看见了,他们过来把我抓起来了。

经历过这个,大家可能会说我再也不游泳了,但是后来我就琢磨了一下,我一定要学会游泳,如果我不会游泳,有一天同样还会被淹逝世。

那么还有一次就是踩单车,有一天踩单车回家的时候,迎面就遇到公交车过来,当时怎么办呢,就脚下拼命地踩,然后身体拼命地往后头的仰,因为觉得这样,才能避开这个公交车对我冲过来,就跑跑跑到车边上的时候,一下子就倒下来了,倒下你知道我做的第一件,反应是什么,爬起来都不看别人屁股灰都没掸,把车扶起来就跑,就觉得很没体面,但是也没有因为倒过,以后自己就退缩了,没有,就更加摇动自己要骑,而且不是简单地骑好,是总结教训,为什么会倒。

但是第三个我觉得我最冲动的跟“狠;没有关系的,我的儿子从小学到大学毕业,我素来没有到学校接过他一次,有一次我从他校门口走时候,看到他正好放学,我开了车,我真的想停下来接他,后来我想一想,一定要让他自己走回家去,所以我没有接他。我就回去了,但是那天切实他很晚才回来,很晚回来我就问他,路上干什么去了,他就告诉我说,他说我在那等车,今天因为有空调的车是两块钱,没有空调的车是一块钱,他为了等那一块钱的车,等了有半个小时,那你说我们是不是缺这一块钱呢,不缺,但是我觉得对孩子也一样的,所谓的狠一点,让他可能培养一种艰巨奋斗的精神,所以今天他已经大学毕业,也已经在工作,但是他没有在我的身边。

他跟我讲了一句话,妈妈你能从零开端,他说我也可以,所以他自己在外面给别人打工,一个月就是五千块钱,但是他干得很开心,很快乐,所以我觉得这点来讲,对我来讲也是个很大的快慰。我想借这个机遇讲一点就是说,欲望你们一定要清醒地意识到,只有通过经历过斗争的,你回味的时候,才觉得你的人生价值才是有意思的。

桃花过处寸草不生,金钱落地人头不保。这句诗最经典的一个出处是浮现在《大话西游》中春三十娘的那句“桃花过处,寸草不生;。桃花美好残酷,却预示着去世亡和攻打利器,所过之处寸草不生,这是一个太决绝的诗句,太有侵略性,太不留余地。在这个节目的开头主持人也用这句诗的前一半来形容董明珠。也是她始终的强势和“霸道;作风使然。

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